Tente negociar os honorários do corretor diretamente com um corretor. Essa
abordagem costuma ser eficaz se você vender uma casa pronta para morar em
um mercado local aquecido. O imóvel pode atrair interesse imediato, e o corretor
pode estar aberto a uma comissão menor em troca de uma venda facilitada.
Lembre-se de que a maioria dos vendedores (perto de 80%) que tentam negociar
diretamente com um agente não têm sucesso. Na maioria dos casos, vale a pena
explorar opções alternativas para reduzir as taxas de comissão.
Encontrar o corretor de imobiliária certo com comissão baixa pode fazer uma
diferença significativa na experiência de venda da sua casa.
Ao avaliar agentes, Parker recomenda desviar o foco da taxa de comissão
apenas. Os agentes precisam se concentrar mais no valor que agregam, em vez
do que cobram. “A questão [para os agentes] não é apenas: ‘Quanto de comissão
posso cobrar?’, mas sim: ‘Como posso entregar tanto valor a ponto de me tornar
indispensável — e ainda assim obter uma margem saudável?’. Essa é a
mudança pela qual o setor está passando”, afirma.
Identifique suas necessidades – Comece descrevendo quais serviços são mais
importantes para você. Com 90% dos vendedores de imóveis trabalhando com
um corretor, segundo dados da NAR, fica claro que muitos vendedores valorizam
o suporte profissional em diversas etapas da venda. Você precisa de:
Experiência em precificação : Assistência para definir o preço de listagem ideal
por meio de uma Análise Comparativa de Mercado ( CMA )?
Suporte de marketing : fotos profissionais, listagens on-line e estratégias de
publicidade?
Preparação da casa : Orientações sobre como preparar sua casa para a
exposição?
Habilidades de negociação : experiência em lidar com ofertas e contra-ofertas
de forma eficaz?
Assistência com a papelada : Ajuda com contratos, divulgações e documentos
de fechamento? Considerando que mais de um terço (36%) dos vendedores
reconhecem cometer erros jurídicos devido à ausência de um agente, este é um
grande problema.