Os agentes de imobiliárias recebem uma comissão quando uma transação é concluída, geralmente variando de 2,5% a 3% do preço de venda do imóvel. A taxa de cada agente — e quem a paga, o comprador ou o vendedor — é negociada e acordada antecipadamente. Negociar uma percentagem menor pode representar uma economia significativa, especialmente em imóveis de alto valor. Em uma transação imobiliária, sempre há algum nível de negociação. Compradores e vendedores precisam negociar não apenas entre si, mas também com a pessoa que os auxilia na concretização do negócio: seu corretor de imóveis. Graças a um processo judicial federal resolvido em 2024, a forma como as comissões imobiliárias funcionam mudou. Se você quer economizar, aqui está o que você precisa saber sobre como as comissões funcionam e como chegar a um acordo que seja bom tanto para você quanto para o seu corretor. Como funciona a comissão imobiliária e quem a paga. Tradicionalmente, o vendedor de um imóvel pagava as comissões dos dois corretores envolvidos na transação — o seu próprio e o do comprador — com o valor da venda. O valor total geralmente correspondia a 5% ou 6% do preço final de venda do imóvel, dividido mais ou menos ao meio entre os dois corretores. Isso podia representar uma quantia considerável: em uma transação de US$ 400.000, que é aproximadamente o preço médio de venda em todo o país , 6% equivalem a US$ 24.000.
(Portanto, 3%, ou US$ 12.000, para cada corretor.) Embora as taxas fossem tecnicamente pagas pelo vendedor, o valor era frequentemente “embutido” no preço do imóvel, de modo que o custo era, na verdade, repassado indiretamente ao comprador. No entanto, em decorrência de um processo judicial, novas regras de comissão entraram em vigor e os vendedores não são mais obrigados a arcar com o custo da comissão do corretor do comprador (embora ainda possam fazê-lo, como uma concessão). Dependendo dos detalhes do seu negócio específico, cada parte pode ser responsável por pagar seu próprio corretor diretamente.
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